最近、InstagramやTwitter、YouTubeなど、SNSを使った集客が当たり前となっていますが、中でも古い歴史を持つのがブログ関連のSNSです。
このブログを見ている方の大半は、おそらくご自身もワードプレスやはてなブログ、アメブロなどで集客活動をしているかもしれませんが、ブログを使って集客をしているとSEOで一位を取ることを目指して更新されているかもしれません。
かつての私もそうでしたが、よくよく考えてみて、SEOで一位を取れば集客率が上がるのでしょうか？
実際に数々のキーワードでSEO一位獲得を経験した私柳川が、SEO一位を取った後にすぐに集客効果があったのかどうか、実体験をまとめてみました。
SEOで一位獲得後、すぐに集客効果があったのか
私はこれまで何十タイトルもGoogleのSEO検索で一位を獲得しましたが、一位をとったあと、すぐに音楽療法や音楽家コンサルタントの集客率は上がったのかどうか。
結論。
このHPのブログで初めてSEOを取ってから約半年〜1年間は、ほかのSNSから仕事の依頼はありましたが、SEOで数々の一位を獲得したこのHPに問い合わせや仕事依頼などは0件でした。
そう、ここで私も初めて気付いたのですが、SEOで一位を取る＝集客率が上がるというわけではないのです。
SEO一位を獲得しても、なぜ集客率が上がらないのか
よくよく考えれば当たり前なのですが、SEOで一位を獲得しても集客率はすぐには上がりません。
それはなぜか。
あなた自身の体験を振り返るとご理解いただけると思いますが、何か探し物をネットでしていて、一番最初に出てきたサイトをクリックしたとします。
そして、その記事を最後まで読んだ後、あなたはどうしますか？
「他にいい記事ないかな」「もっと違う意見ないかな」と思い、すぐにそのサイトを離脱しませんか？
そう、SEOで一位を獲得しても、一位を獲得した記事読んでもらうだけでは集客にはつながらず、離脱率が上がるだけなのです。
SEO一位を目指さないで集客率を上げるにはどうするか
しかし、その後このことに気づいた私は、ある工夫をすることで徐々に音楽療法などのお仕事に関する問い合わせが増えてきました。
一体私は、ブログでSEO一位を目指さないで集客率を上げるために、何をしたのか。
先ほど、一位を獲得してもすぐに離脱してしまうと書きましたが、その反対をすればいいのです。
そう、離脱率を下げる、いわゆる、いかに他の記事も読んでもらえるような工夫をするかにかかっているのです。
私自身、SEO一位を獲得した記事をきっかけに、他の記事を読んでもらえるような工夫をした結果、徐々に集客率が上がって行きました。
SEO一位を目指さず、離脱率を下げて集客率を上げるために
SEO一位を獲得した記事から、他の記事にも目を通してもらう工夫をすれば、誰でも集客率は上がります。
なぜなら、1つの記事を読んでもお客様は申し込みという行動はしません。
大切なことは、SEO一位と獲得した記事をきっかけにいかに他の記事を読んでもらうかということ。
では、そんなSEO一位をとった記事以外の記事を読んでもらうために、どんな記事を書けばいいのか。
それは読み手が感動する記事を書くということ。
感動というと「相手を泣かせる」と思われるかもですが、違います。
感動とは、感情を動かすということ。
そもそも人が何か買い物をしたり、遊びに行ったりする時というのは、「共感した」「納得した」「すごく理解した」「面白そうと思った」などなど、感情を動かされたからです。
ということは、お申し込みや問い合わせが欲しいと思うのであれば、相手の感情を動かさなければ行動に移してくれないのです。
…というと、最近ネットでは「お客様目線で役立つ情報を発信すると集客率が上がる」という言葉を見て、実践されている方がたくさんいるのですが、これも実は大きな落とし穴だったりします。
「お客様目線で役立つ情報」というのは確かに「納得した」「わかりやすい」「共感」という感動を生み出すことにつながりますが、そのような発信をしていても集客が全くできないという方も、私の元に多くご相談にきます。
なぜ、「お客様目線で役立つ情報」を発信して読み手を感動させているのに、あなたの元にお客さんはやってこないのか。
それは、あなたが発信している情報が他の人も発信しているような内容、いわゆる二番煎じな発信をしているからです。
SEO対策をしながら集客率を高めたいのならあなたにしか書けないことを書く
ここまで読んで、察しがいい方はもうお気づきでしょう。
世の中に出回っている「お客様に役立つ情報」を発信することは、ブログなどのSNSで集客をする上ではとても大切なのですが、ここで大切なのはあなたにしか書けない情報を書くことで、初めてあなたの他のブログやサイト全体を見てくれるのです。
ほとんどの方はこのことを知らずに、誰かがどこかで発信しているような内容を毎日一生懸命書いて「お客さんが来ない…」「どうしてこんなに毎日頑張っているのに反応がないの？」という状況になるのです。
大切なのは、毎日発信することではありません。
SEO対策は大事ですが、一位を獲得したからと言って集客率が上がるわけではありません。
SEO一位の記事から他の記事を読んでもらうにしても、どこかで見たことあるような、誰かが書いているような「お客様にとって役立つ情報」を発信しても意味がありません。
多くの人が、間違った頑張り方をしているので集客に悩んでいます。
ブログなどで集客をしたいのであれば、あなたにしか書けないことでお客様の困りごとを解消するということ。
例えば、私は音楽療法士として仕事がない状況からたくさんの施設と契約させていただいた経験が過去にあるのですが、その経験は私にしか書けません。
ですからそのような記事を書くことで、今、音楽関係の仕事をしていても思うように契約ができなかったり、仕事がないという人にとって役立つ情報を発信するのです。
※ちなみにその記事はこちらです↓
SEO対策をしながら集客率をあげたいならあなたの経験や気づき、学びを全出ししよう
しかし、このようにアドバイスすると必ずと言っていいほど、「コンサルを受けて欲しいのに、どうやって仕事を取ったのか経験を書いてしまったら、お客さんが来なくなるのではないか」と思われる方が出てきます。
結論としては、その発想は逆で、気づき・学び・やり方など全ての情報を開示することで集客率が上がるのです。
なぜなら、全ての情報を出してくれるということは、それだけ興味深い情報を発信していること。
それは感動する情報をたくさん出しているということとも言えます。
そのような情報をたくさん発信すればするほど、たくさんブログを読んでくれる人が増え、離脱率が減り、そして結果集客率が上がるのです。
ですから、あなたにしか書けない学びや発見などの情報は、惜しみなく欲している人に届けていきましょうね。
SEO対策をしながら集客率を高めた人の実績
私の元にはブログで集客されている方や、Instagramなど様々なSNSを駆使して集客をしている方がご相談にきますが、過去同じやり方で集客率が高まった方の事例をご紹介しております。
https://oribijischool.com/category/お客様の声・実績/お客様の実績
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